1. PRIVATUMAS IR ANONIMIŠKUMAS. Prabangaus NT pirkėjai nenori, kad būsimi kaimynai stebėtų jų gyvenimo detales, todėl renkasi turtą, kuris maksimaliai saugo jų privatumą. Miestuose tai gali būti gyvenimas bute su tiesioginiu patekimu į jį liftu arba miesto namas su atskiru įėjimu. Užmiesčio rezidencijose – aptverta, saugoma privati teritorija, kurios pašalinių akys nepasiekia. Tačiau privatumas – tai ne tik nekilnojamojo turto savybė. Ne mažiau šiems klientams svarbus ir anonimiškumas. Saugodami savo visuomenėje žinomus klientus, visada privalome išlikti diskretiški. Neretai jiems ieškodami naujo būsto pirmenybę teikiame viešojoje erdvėje nesantiems objektams arba išskirtinius objektus savo klientams pasiūlome dar prieš jiems pasirodant rinkoje.

2. VIETA Kiekvienam būsto pirkėjui svarbi vieta, ne išimtis – ir itin turtingi klientai. Tačiau didesnis biudžetas leidžia jiems prioritetą skirti vietai, o ne kainai. Tokie klientai vadovaujasi jau klasika tapusiu posakiu: „Niekada nepirk geriausio namo blogoje kaimynystėje.“ Itin turtingiems pirkėjams reikia geriausio namo geriausioje vietoje. Atitikti aukščiausius standartus visada yra iššūkis, tačiau tai mūsų darbą tik paverčia dar įdomesniu.

3. UNIKALUMAS Kai gali nusipirkti bet kurį namą ar apartamentus rinkoje, ieškai kažko išskirtinio ir unikalaus. Ne kartą mano praktikoje yra pasitaikęs atvejis, kai klientas ieško būsto su geriausiais vaizdais Vilniuje, tačiau nusiperka turtą, kuris iš viso neturi jokio vaizdo. Taip atsitinka tada, kai klientas randa ką nors unikalaus ir netikėto, pavyzdžiui, itin privatus būstas arba autentiškas istorinis pastatas Senamiesčio širdyje. Dirbdamas su tokiu klientu visada turi galvoti plačiau – išskirtinis turtas nebūtinai turi atitikti visus kriterijus. Kartais užtenka mažos detalės, kuri būstą paverčia unikaliu. Būtent tos detalės visada atsiduria po didinamuoju stiklu ieškant būsto tokiam klientui.

4. TOBULINIMO GALIMYBĖS Darbas su prabangaus NT pirkėjais reikalauja kūrybiškumo ir plataus matymo. Ar galėtų įrengimas būti patobulintas? Galbūt aukšta vijokliais apaugusi tvora galėtų atvirą bei iš visų pusių matomą namą paversti privačia oaze? Privalome gerai suprasti objekto privalumus, kuriems turėtų įtakos tam tikri pagerinimai, ir rekomenduoti juos savo klientams.